【冷暖*】奉申：做的中國(guó)冷配品牌
點(diǎn)擊次數(shù)：9649 更新時(shí)間：2016-12-16
機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境恰恰蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。很多企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略調(diào)整、創(chuàng)新求變實(shí)現(xiàn)了突破，上海奉申制冷控制器有限公司就是一個(gè)很好的例子，在云集的制冷自控元件領(lǐng)域，它以踏實(shí)、進(jìn)取、誠(chéng)信的品牌定位贏得了市場(chǎng)口碑，并且謀劃著更加宏遠(yuǎn)的藍(lán)圖。奉申董事總李韻清說：“我們的夢(mèng)想是成為的，具有影響力的制冷元器件企業(yè)的中國(guó)品牌。”這是我國(guó)民族制造企業(yè)在經(jīng)歷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的風(fēng)云變幻之后，從內(nèi)心深處喊出的聲音。下面，讓我們跟隨李韻清走進(jìn)奉申的*夢(mèng)想。
請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下奉申公司的情況？
李韻清：上海奉申制冷控制器有限公司成立于2000年9月，是國(guó)內(nèi)的專業(yè)從事自動(dòng)控制器的研發(fā)、制造型企業(yè)。主要為冷凍機(jī)、空調(diào)機(jī)、鍋爐、空調(diào)壓縮機(jī)、熱水熱泵、醫(yī)療、液壓以及消防等暖通制冷設(shè)備配套。目前公司的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，擁有自主建設(shè)的實(shí)驗(yàn)室和品種齊全的產(chǎn)品線，并不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。
2015年制冷市場(chǎng)遭遇“寒冬”，不少企業(yè)都面臨很大的市場(chǎng)壓力，奉申今年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/strong>
李韻清：今年的制冷市場(chǎng)確實(shí)十分慘淡，但奉申依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這得益于我們的長(zhǎng)期積累和適時(shí)突破。主機(jī)廠家是我們主要的客戶群體，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，我們更要站在客戶的角度考慮問題，共同去克服市場(chǎng)困境，這對(duì)奉申來說是的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠通過技術(shù)改造提高生產(chǎn)效率；在技術(shù)和質(zhì)量?jī)煞矫娴某掷m(xù)投入，使得我們能夠靈活應(yīng)付客戶的個(gè)性化要求，即使在市場(chǎng)需求不振的情況下，依然能夠?yàn)榭蛻籼峁┵|(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品；通過加大市場(chǎng)推廣力度，在國(guó)內(nèi)外展會(huì)、線上線下全面覆蓋銷售渠道，提升了奉申的品牌度和影響力。所以奉申今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*是在計(jì)劃中的。
制冷自控元件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，奉申的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪些方面？
李韻清：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)立足市場(chǎng)的*，是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“過人之處”。奉申成立于2000年，在過去的15年中，我們以每年增長(zhǎng)20%以上的速度發(fā)展，不論是業(yè)務(wù)量還是市場(chǎng)口碑均迅速提升，這些都得益于我們長(zhǎng)期積累的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，奉申的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)三個(gè)方面。
產(chǎn)品研發(fā)方面，擁有齊全的產(chǎn)品線。目前奉申共有13種不同大類的產(chǎn)品，主要包括了壓力控制器、壓差控制器、流量開關(guān)、溫度控制器、冷凝壓力調(diào)節(jié)閥(水閥)、溫度水量調(diào)節(jié)閥、電磁閥、熱力膨脹閥、溫度響應(yīng)膨脹閥(噴液閥)、定壓膨脹閥(熱氣旁通閥)、視液鏡、組合閥系列等。在奉申，主機(jī)客戶能夠完成制冷自控元器件的一站式采購(gòu)，既節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和金錢成本，又能夠享受的系統(tǒng)服務(wù)。同時(shí)奉申擁有突出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。在“研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存的基礎(chǔ)”這一理念指導(dǎo)下，奉申非常重視產(chǎn)品研發(fā)，已擁有20多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，被授予國(guó)家*稱號(hào)。特別在企業(yè)面臨創(chuàng)新無力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境欠佳的情況下，奉申的科研人員從客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上獲得創(chuàng)新靈感，每年確保能夠推出5款以上的新產(chǎn)品。
質(zhì)量方面，奉申在過去的15年里學(xué)習(xí)了汽車行業(yè)的質(zhì)量管理體系，同時(shí)結(jié)合了企業(yè)自身的特點(diǎn)，運(yùn)行了一套適合自身的質(zhì)量管理體系；從產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入生產(chǎn)到批量生產(chǎn)都能得到保障。
服務(wù)方面，以專業(yè)和效率為特色。由于客戶對(duì)制冷自控元件不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，更需要配套廠家提供包括節(jié)能優(yōu)化、設(shè)計(jì)、調(diào)試等在內(nèi)的系統(tǒng)化解決方案。所以，奉申在系統(tǒng)解決方案上投入了非常大的人力物力，現(xiàn)在我們能夠根據(jù)的客戶的個(gè)性化要求，提供專業(yè)、優(yōu)化的解決方案，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。另一方面，的服務(wù)必然是率的服務(wù)。奉申要求員工在了解客戶需求后，不論客戶大小，必須一視同仁，在24小時(shí)之內(nèi)為客戶提供至少一個(gè)解決方案。正因?yàn)榉?wù)的專業(yè)和率，為奉申贏得了許多新老客戶的認(rèn)可。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，奉申會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略嗎？
李韻清：奉申不會(huì)采取低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冇心芰νㄟ^產(chǎn)品技術(shù)革新，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，將更多利潤(rùn)讓與客戶。所以在行業(yè)普遍面臨價(jià)格低，利潤(rùn)越來越少的壓力時(shí)，奉申并沒有受到影響，2015年年底我們依然推出各種*措施，大幅度回饋客戶。
奉申深耕海外市場(chǎng)多年，請(qǐng)您分享一下奉申在市場(chǎng)的感觸。
李韻清：海外市場(chǎng)一直是奉申拓展的重點(diǎn)，目前我們已經(jīng)擁有5000家海內(nèi)外客戶。*，海外客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，只要出現(xiàn)一次質(zhì)量問題，就會(huì)*失去客戶信任。而且許多國(guó)家實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，這家供貨商將付出慘重代價(jià)。而這種代價(jià)已經(jīng)不是賺不*的事情了，是一個(gè)企業(yè)的品牌形象和的信譽(yù)，是用多少錢都換不回來的。所以，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)怎么嚴(yán)格都不為過。為了能夠滿足海外市場(chǎng)的需要，奉申必須提升產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。目前奉申的全系列產(chǎn)品均能滿足30萬次的使用壽命，在市場(chǎng)擁有了一批穩(wěn)定客戶的支持。
你認(rèn)為客戶zui關(guān)注什么？
李韻清：目前，奉申與格力、江森自控、大金、漢鐘、西克制冷、約克、麥克維爾、盾安、頓漢*等品牌廠家都有合作，他們對(duì)配套產(chǎn)品的質(zhì)量要求相當(dāng)嚴(yán)格。如果說客戶zui關(guān)注什么，我認(rèn)為一個(gè)方面是他們都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，管理要規(guī)范；另一方面，品牌廠家非常看重配件供應(yīng)商定制化的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，以及配件廠家質(zhì)量持續(xù)改善的理念。在與他們多年的合作中，對(duì)奉申企業(yè)的發(fā)展影響很大，促使我們不斷創(chuàng)新突破，生產(chǎn)出更加穩(wěn)定、的產(chǎn)品。奉申經(jīng)過十多年的發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新方面累積了雄厚的實(shí)力，今后幾年將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越，市場(chǎng)拓展力度也將加大。
2016年奉申有哪些規(guī)劃和目標(biāo)？
李韻清：從短期來看，2016年我們的目標(biāo)是繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展，計(jì)劃達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們zui大的愿望是把奉申做成中國(guó)*的冷配品牌，將其打造成為*的民族品牌。奉申企業(yè)從成立至今一直沿著務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念對(duì)待每一個(gè)客戶，并且不斷向同行學(xué)習(xí)，追求創(chuàng)新與超越。同時(shí)，得到了眾多媒體、協(xié)會(huì)、客戶的支持，未來奉申一定會(huì)以更的產(chǎn)品回饋客戶、服務(wù)社會(huì)。
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